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門窗行業若擁有這些心態必將被淘汰

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  同樣是經營門窗產品的經銷商,為什麼市場上經營的那些好的門店開了不少分店,而經營的差的門店幾乎要倒閉,這也是一種常見的現象,不過經銷商想要在市場上長久發展下去,切記以下這些心態不可有。

  1、靠價格戰謀取眼前利

  這樣的經銷商天天去找低價的便宜貨,靠著打折促銷拉生意。總以為用價格戰能打垮同行,殊不知先死的是自己。他們只看眼前利益,買些偷工減料的產品來忽悠客戶。最後把當地的市場也搞壞了,不僅自己關門,還連累同行的生意。

  2、自以為是、一意孤行心態

  一張白紙剛開始做門,也還可以教一下。就怕自以為是的自我感覺良好,不听人的建議,一意孤行。廠家給他提供培訓學習的機會,他說自己能力比老師還好,用不著人家教。接了幾單生意就牛的不行,都目中無人了。看看自己也就做個幾十萬一年,而人家有做幾百萬,幾千萬的都在謙虛學習。

  3、愛貪小便宜

  這樣的門窗經銷商,仗著跟門企老板交情好,就進行賒欠生意。最後以各種借口拖款,抵款。以這樣的手段來佔廠家的便宜,還答應送客戶品牌五金,結果送些次品,能省則省。這樣的經銷商太愛貪小便宜,遲早被淘汰出局。

  4、一味盲目跟風

  人家做高檔裝修賣高檔門,他也跟風來賣。人家做全品類集成,他也品牌大集合。往往東施效顰,人家那是在一二線城市風生水起,按市場情況定位來做的。而你一味盲目跟風,在一個四線城市賣高端產品,你又沒這方面的客戶資源,怎麼能做的好。只能花錢交學費了,門也有門道,別以為模仿就可以了。

  5、經常投機取巧

  明明賣的是復合木門,硬是忽悠客戶說是實木門。看人家不懂行,先忽悠著賺一筆再說。總是抱著僥幸的心理,能投機取巧的多賺點就多賺點。你以為客戶都是傻瓜嗎?常在河邊走,哪有不濕腳的道理。

  6、做事易急躁

  還有一種經銷商抱怨生意不好,就怪廠家產品不好,于是換品牌。巴不得今天換了品牌,明天就能上樣賣貨。做事太急躁,往往沉不住氣。一旦半個月沒生意就垂頭喪氣,開始怨天尤人。這樣看小利的門窗經銷商,絕不適合在門窗混。

  7、得過且過的心態

  還有些經銷商前些年賺了點錢,這幾年看形勢不好。就守著店里,能賣點就賣點,不想出去跑了,沒有以往的激情了。

  得過且過,反正吃點老本。再附帶著賣點其他的貨,做做微商,把店里搞得跟雜貨鋪一樣。時間久了,生意就更為冷清,他們越做越沒勁,最後都自我放棄了!

  都說“一分耕耘一分收獲”,此話不無道理,經營品牌如同投資,需要投入自己的時間和精力,將來才會有所回報,以上這些心態門窗經銷商切記不可有,否則,將遲早被市場淘汰。


更新日期︰2017-11-27